答：公司海外营业目前占比仍然较小。正在公司计谋规划里，海外营业是我们主要的计谋结构范畴。正在发卖模式方面，将以“曲销+分销”及“区域+行业”的模式鞭策海外营业；正在市场区域方面，次要环绕印度、韩国、土耳其、东南亚、欧洲等国度和地域进行逐渐切入;
答：本年上半年，新能源汽车行业需求迸发，渗入率进一步提拔。公司新能源乘用车营业，因为制车新客户的放量，订单取得迸发式增加。
目前，工业机械人营业次要使用于泛3C和锂电范畴。产物规划方面，公司积极推进工业机械人零件的产物完美，将研发结构中负载六关节机械人、大负载SCARA机械人及高速SCARA机械人。
正在内部运营方面，为了满脚国表里从机厂的需求，公司进一步提拔研发平台、制制平台、质量平台和供应商平台的分析办理程度，为新能源汽车营业爬坡夯实根本。
答：上半年现金流同比有所下降，次要是两个方面的要素影响：①公司收到的回款以银行承兑汇票为从，收到时不视为现金流入，对公司运营性现金流入的影响程度要连系公司对该单据的办理策略来看；②上半年市场需求兴旺，同时部门原材料端有供应压力，公司基于保供保交付的策略，添加了采购金额收入；③领取职工薪资等费用同比添加。
答：公司通用从动化营业，从当前订单的趋向来看，全体仍是呈现比力好的增加态势，且绝大部门下逛范畴，如锂电、光伏、泛3C、机床等新兴财产链，其本身也维持比力好的增加势头。公司此前正在2020年年报中有表述本年全年的收入和归母净利润这两个目标的增加方针均是同比实现30%-50%增加，通用从动化营业做为公司近几年正在贡献支持上具备较大感化的营业版块，仍是能继续帮力公司勤奋实现这个增加方针。
答：变频器的行业增速全体上不会太高，行业增速大致正在10%摆布。变频器行业增加很大的动力来自双碳的减排政策，国度双碳计谋的告竣，变频器是主要的产物。正在变频器市场，公司过去正在OEM范畴做得比力好，包罗空压机、工程机械、金属成品、橡胶机械等行业，但正在过程节制范畴和区域散单市场做得还不敷，这两个范畴是将来公司变频器的主要拓展标的目的：
对于能源、设备和人员办理方面有更多办理环节和出产环节的数字化升级需求。公司数字化营业，包罗纺织、电梯、空压机、金属、印包等，公司良多下旅客户，环绕电梯等行业做后办事市场。
所以，全体上看，伴跟着公司PLC、变频器、伺服等从动化产物基于产物力和处理方案能力的持续提拔，公司仍有继续拓展市场份额的可能。
依托部门定点车型持续放量，公司新能源乘用车营业收入本年全年可实现快速增加。全体上看，新能源汽车营业本年仍是持续投入和计谋性吃亏的年份。
①过程节制范畴，公司的这个范畴有比力大的成漫空间，沉点推进带有工艺特色的处理方案，持续搭建行业样板点；②区域散单市场，公司从2019年起头注沉这个市场的拓展，目前看仍有脚够的成漫空间。
对于数字化营业的拓展，公司基于过去的堆集，有必然的劣势：①具备数据的接口，基于数据获取可以或许为客户创制价值的切入点；②基于工艺的理解：数字化的推进，必然要基于工艺来做效率、质量、能源方面的提拔。通过优化工艺，提拔质量，降低能源成本。
整个能源办理，从能源布局看，无论是发电侧的光伏发电仍是风电，仍是储能用的电池和氢能，都需要正在输入环节考虑能源安排和监测电网的质量；正在用户端，实正实现碳中和碳达峰，单靠改变能源布局不是单一目标，还需要考虑降低能耗和提拔能源利用效率等，才能实正为双碳政策的实现而发力。目前我们仍正在摸索能源办理相关的处理方案。
答：公司工业机械人营业的下逛仍是工业从动化范畴，素质上属于从动化营业。这两年公司工业机械人营业增加较快，底子上是机械换人的动力越来越强。工业机械人营业上半年实现发卖收入约2亿元，同比增加约147%，虽然规模较小，但成长快速。总体上，公司机械人营业的快速增加得益于：①机械换人的大趋向；②公司机械人焦点部件，除了减速器外都是自研自产，产物正在易用性和成本上都具备合作劣势；③公司堆集了较深的下业的使用工艺。
汇川手艺300124）9月7日发布投资者关系勾当记实表，公司于2021年9月3日接管150家机构单元调研，机构类型为QFII、安全公司、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
深圳市汇川手艺股份无限公司从停业务是工业从动化和新能源相关产物研发、出产和发卖，公司的次要产物包罗①办事于智能配备&工业机械人范畴的工业从动化产物，包罗各类变频器、伺服系统、节制系统、工业视觉系统、传感器等焦点部件及电气处理方案，②办事于新能源汽车范畴动力总成焦点部件，包罗各类电机节制器、辅帮动力系统等，③办事于轨道交通范畴牵引取节制系统，包罗牵引变流器、辅帮变流器、高压箱、牵引电机和TCMS等，④办事于设备后办事市场的工业互联网处理方案，包罗智能硬件、消息化办理平台等。
从外部驱动要素看，受新基建、双碳政策、中国制制业劣势带动，上半年行业增加很快，据第三方行业演讲所述：低压变频器产物市场行业增加约30%，通用伺服系统市场增加接近50%，下逛需求强劲，使得公司正在锂电、光伏、3C、机床、印包、空压机、注塑机、纺织、冶金、起沉等行业都有较好的业绩表示。此外，全球缺芯给行业带来必然供货压力，合作敌手呈现供货不及时，给公司供给了一些市场拓展的机遇。
寻找给客户创制价值的切入点。有必然的堆集，到现正在流程IT化、工艺数字化，目前，但这种堆集不克不及做到跨行业的使用。从过去简单的消息化，答：公司从2012年起头摸索工业互联网营业，用数字化去驱动，
从内部驱动要素看，公司快速响应客户的能力，正在保供保交付行为上获得充实阐扬。跟着公司品牌影响力、处理方案合作力的提拔，公司的通用从动化营业板块自2020年以来取得了快速增加；新能源汽车营业方面，基于定点客户的产物放量，公司收入也取得了迸发式增加。
从久远来看，双碳计谋和机械替代人是大趋向，加上国度比来发布的配合敷裕计谋，素质上要提高劳动力收入程度，必然会带来产线成本的上升，最终会继续推进公司所处行业的成长。
答：公司从2007年起头研发PLC，目前已有小型、中型PLC产物，将来将往大型PLC产物端发力，总体上公司处于逐渐拓展和完美产物系列阶段。PLC，出格是带工艺特色的中大型PLC，是从动化营业的焦点，也是公司将来计谋规划实现的咽喉产物。公司已于2021年7月底完成对本来控股子公司“汇川节制”少数股东股权的收购，针对节制类产物(包罗PLC、CNC、机械人节制器等)的平台拉通也正在加快推进，这将大大提拔公司节制类产物的研发效率。市场拓展方面，公司一曲环绕本身有经验堆集的劣势行业进行拓展，将来也将加大PLC的拓展力度，添加编程人员来满脚客户的工艺实现需求。
问：1、从公司披露的半年报看，上半年全体业绩比力好，从次要内容引见几个营业板块来看，次要的驱动力是哪些？将来的驱动力是什么？
答：PA是一个专注于CNC的手艺类公司，将其手艺引入到国内并进行产物化、国产化方案落地，对我们的能力也是一个。颠末两三年时间，公司CNC研发团队取手艺团队之间彼此融合，敌手艺进行了较为充实的进修取接收，并最终正在国内实现了产物化，目上次要环绕大功率激光及雕铣范畴进行使用验证。虽然目前发卖规模还不大，但相信跟着市场拓展以及正在泛机床范畴的进一步使用，还有公司CNC和伺服搭配的全体处理方案能力的提拔，公司正在该范畴将取得较好的运营。
从将来驱动力来看：①机械换人、双碳政策的实施、制制业企业对数字化需求的提拔，对公司工业从动化、智能制制营业板块的成长都将供给持久的支持力。公司伺服产物正在将来机械换人的大趋向下，将进一步得以拓展；公司变频器产物，基于设备更新、工艺更新、国度双碳计谋的趋向带动，需求会有所提拔。②新能源汽车财产需求趋向将带动行业迸发式增加，且具备必然的持续性。跟着公司正在新能源汽车行业内的品牌、分析产物处理方案能力和精益办理能力的提拔，公司亦将进一步拓展市场份额。
此外，环绕国表里分歧从机厂的需求，公司正在定点拓展方面有较好落地：①针对国内乘用车客户，公司以电控、电机、电源、动力总成产物为切入点，聚焦资本投入到焦点客户和价值项目中。动力总成、电控、电机和电源等产物取得多个汽车品牌的定点。②针对国际乘用车客户，公司以电源做为冲破口，扩大中国供应链取快速响应劣势，也有必然收成。
环节器件的供应，仍较为严重，但公司全体上仍是可以或许做到满脚运营需求。别的，对公司来说，市场上只需有变化，就是机遇，此时更需要公司表现快速反映和抓机遇的能力，好比：正在部门原材料供应严重形势下，全公司上下一盘棋，充实阐扬快速响应的机制，调动研发、供应链、采购资本，全力保供保交付。恰是这种“快”的能力，使得公司自客岁以来业绩取得了快速增加。